Quel est le coût d’un directeur commercial externalisé ?

Combien coûte réellement un directeur commercial externalisé

Le tarif d'un directeur commercial externalisé se situe en général sur une base journalière, avec des formules qui varient selon l'intensité de l'accompagnement souhaité.

Chez ExSenco, la journée de direction commerciale externalisée est facturée 1 098 €, sur la base du nombre de jours réellement mobilisés chaque mois, et non d'un forfait figé imposé quel que soit le besoin réel de l'entreprise.

Pourquoi comparer ce coût à un salaire de directeur commercial interne est une erreur

Le réflexe naturel d'un dirigeant est de comparer ce tarif journalier à un salaire annuel. Ce calcul est faussé dès le départ. Un directeur commercial salarié à temps plein coûte en général entre 70 000 et 100 000 € chargés par an, alors qu'une PME de 10 à 30 salariés n'a réellement besoin d'un pilotage stratégique que 1 à 2 jours par semaine.

Le bon calcul n'est donc pas le salaire annuel d'un poste à temps plein, c'est le coût par jour réellement utile à l'activité. Une PME qui mobiliserait un directeur commercial externalisé 4 jours par mois paie pour 4 jours de pilotage stratégique, pas pour 20 jours de présence dont la moitié serait sous-utilisée.

Ce qui est inclus (et ce qui ne l'est pas) dans le prix

Le tarif journalier couvre en général trois éléments : le diagnostic initial de la fonction commerciale, la formalisation d'un plan d'action et le pilotage récurrent de sa mise en œuvre. Le reporting et les points de suivi réguliers avec le dirigeant en font partie intégrante.

Restent en revanche en dehors de ce tarif certaines prestations complémentaires, comme les formations certifiées Qualiopi ou des outils spécifiques, qui sont facturées séparément selon les besoins identifiés lors du diagnostic.

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Comment est calculé le prix : jour ponctuel, forfait mensuel ou contrat d'accompagnement ?

Trois logiques de facturation coexistent selon l'intensité du besoin :

• la journée ponctuelle, pour une intervention ciblée (audit, plan d'action initial) ;

• le forfait mensuel, avec un nombre de jours fixé selon le rythme de pilotage souhaité (souvent 1 à 4 jours par mois) ;

• le contrat d'accompagnement sur plusieurs mois, quand le pilotage stratégique s'inscrit dans la durée.

Aucun de ces formats n'implique un engagement contraignant sur le long terme. Le modèle du temps partagé permet justement d'ajuster le nombre de jours mobilisés, voire d'arrêter la prestation, sans supporter le coût et les démarches d'un licenciement comme ce serait le cas avec un salarié.

Le vrai retour sur investissement d'un directeur commercial externalisé

Le ROI d'un directeur commercial externalisé ne se limite pas à l'évolution du chiffre d'affaires. Il se mesure sur plusieurs indicateurs concrets :

• la progression du chiffre d'affaires suite à la mise en œuvre du plan d'action ;

• la structuration durable de l'équipe commerciale, au-delà de la seule présence du dirigeant ;

• le temps que le dirigeant récupère pour se concentrer sur d'autres priorités de l'entreprise ;

• la réduction du turnover commercial, souvent liée à un pilotage et un onboarding mieux structurés.

Notre exemple de plan d'action commercial illustre concrètement ce que produit ce pilotage : des objectifs chiffrés, des actions priorisées et des indicateurs suivis dans la durée, pas un document théorique remisé dans un tiroir.

Externalisation ponctuelle vs temps partagé : quel modèle correspond au bon prix pour votre PME

Une mission ponctuelle convient à une entreprise qui a besoin d'un diagnostic ou d'un plan d'action à un instant donné. Le temps partagé convient en revanche aux PME qui ont besoin d'un pilotage stratégique récurrent, sans les moyens ni le besoin réel d'un poste à temps plein.

Pour objectiver ce choix avant même d'engager un budget, notre diagnostic commercial DiagFlash permet d'identifier gratuitement le niveau de pilotage réellement nécessaire à votre activité.

FAQ, coût d'un directeur commercial externalisé

Quel est le tarif journalier moyen d'un directeur commercial externalisé ?

Le tarif se situe généralement autour de 1 000 à 1 100 € par jour. Chez ExSenco, la journée est facturée 1 098 €, sur la base du nombre de jours réellement mobilisés chaque mois.

Un directeur commercial à temps partagé coûte-t-il vraiment moins cher qu'un salarié à temps plein ?

Oui, dès lors que le besoin réel de pilotage ne justifie pas un poste à temps plein. Un salarié coûte entre 70 000 et 100 000 € chargés par an quel que soit son taux d'utilisation réel, alors que le temps partagé ne facture que les jours effectivement mobilisés.

Y a-t-il un engagement minimum pour faire appel à un directeur commercial externalisé ?

Non, le modèle du temps partagé permet d'ajuster le nombre de jours mobilisés selon les besoins, sans engagement contraignant comparable à un contrat salarié.

Le prix inclut-il le diagnostic commercial initial ?

Le diagnostic initial fait partie intégrante de la prestation. Il peut aussi être réalisé en amont, gratuitement, via notre outil DiagFlash, avant tout engagement payant.