Plan d'Action Commercial sur Mesure à Tours et en Indre-et-Loire
La feuille de route qui transforme votre stratégie en résultats concrets, construite avec vous
Vous savez où vous voulez aller, mais pas comment y arriver cette année
Vous avez des objectifs de chiffre d'affaires. Vous avez une équipe. Mais entre les deux, il n'y a souvent qu'une liste d'intentions, pas un plan. Résultat : des actions commerciales décousues, une équipe qui exécute sans cap clair, et des objectifs fixés sans feuille de route pour les atteindre.
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Mes services
Le commerce ne s’improvise pas. De la définition de votre stratégie commerciale, à sa mise en œuvre, en passant par le choix des canaux, des outils, des procédures, de la formation des équipes jusqu’à leur management pour un closing efficace et optimisé ; profitez de l’expertise d’un directeur commercial avec flexibilité et sérénité.
Pilotage
Je vous accompagne pour mettre en œuvre votre plan, et le piloter pour vous assurer une efficacité optimale. Nous définissons ensemble le rythme de mes interventions adapté pour répondre à vos attentes.
Plan d'Action
Suite au diagnostic, je vous restitue une analyse complète et détaillée. Toutes vos méthodes et process commerciaux sont analysés et suivi de préconisations que nous évaluons ensemble.
Diagnostic 360°
Dans un premier temps, j’auditerais votre service commercial sous tous ses angles. En effet, prendriez vous des décisions, changeriez vous votre organisation sans même savoir ce qui va et ce qui doit être amélioré ?
Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial construit avec ExSenCo ?
Ce n'est pas un template générique à remplir seul dans votre coin. C'est un document opérationnel, construit avec vous à partir d'un diagnostic réel de votre entreprise, pas d'un modèle générique trouvé en ligne. Lorsqu'il vous est remis, il est prêt à être exécuté : objectifs priorisés, actions concrètes, calendrier, indicateurs de suivi.
Pour quelles entreprises à Tours et en Indre-et-Loire ?
Cette offre s'adresse aux dirigeants de PME et ETI de 5 à 50 salariés qui se reconnaissent dans l'un de ces trois profils :
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Vous gérez encore vous-même la fonction commerciale à côté de votre rôle de dirigeant, et vous savez que ce n'est pas tenable.
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Votre équipe de vente existe, mais manque de cap stratégique : les résultats sont aléatoires, le pipeline mal qualifié.
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Vous voulez structurer votre développement commercial rapidement, sans attendre une mission d'accompagnement complète.
Ce que vous obtenez concrètement
À l'issue de la mission, vous repartez avec :
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des objectifs commerciaux priorisés et chiffrés, construits selon la méthode SMART ;
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un plan de prospection et d'actions commerciales/marketing détaillé, adapté à votre marché ;
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un calendrier d'exécution avec échéances claires ;
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des indicateurs de suivi (KPI) pour piloter dans la durée, pas seulement pour lancer le plan.
Pourquoi un plan d'action mal construit fait plus de mal qu'aucun plan ?
Beaucoup de dirigeants ont déjà "un" plan d'action : une liste d'intentions, sans priorisation ni indicateur associé. Le problème n'est pas l'absence de plan, c'est l'illusion de pilotage qu'il donne. Une équipe qui suit un plan non priorisé démultiplie ses efforts sur tous les fronts à la fois et se démotive quand rien n'est mesuré pour constater les progrès.
J'ai rencontré Olivier dans le cadre d'un audit commercial qu'il m'a proposé et je suis ressorti enthousiaste de cet entretien. Des échanges riches, structurants, étoffés d'exemples concrets et d'objectifs pragmatiques pour alimenter mon plan d'action commercial. Olivier est à l'écoute, et son expertise permet des conseils adaptés même quand l'activité est atypique, comme l'est la mienne. Merci encore Olivier pour cet échange et pour ton expertise : je recommande vivement.
Mickaël CADOUR | Dirigeant IMAGO
Comment se déroule la construction de votre plan d'action
Un diagnostic de votre situation commerciale actuelle : actions en cours, équipe, marché, outils de pilotage. (Si vous ne l'avez pas encore fait, le Diag Flash Commercial offert peut servir de première base à cet échange.)
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Une analyse et une restitution de ce diagnostic : ce qui fonctionne, ce qui freine votre développement, les priorités à traiter en premier.
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La formalisation du plan d'action : objectifs, actions, calendrier et indicateurs, construits avec vous et non imposés.
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Le plan d’action seul se construit en deux jours, mais a l’issue du diagnostic commercial qui lui se réalise sur 4 à 8 jours, étalés sur 1 ou deux mois.
Pourquoi ExSenCo plutôt qu'un cabinet de conseil classique ?
J’ai passé plus de 20 ans sur le terrain commercial, de vendeur automobile à la direction commerciale multi-secteurs, avant de fonder ExSenCo. Je suis membre du réseau Prospactive, qui a accompagné plus de 2 200 TPE/PME en France, formateur certifié Qualiopi, vice-président des DCF Touraine et membre du G3 Entreprise.
Contrairement à un cabinet de conseil classique, le plan n'est pas remis sur un rapport puis abandonné. Je reste disponible pour vous accompagner dans sa mise en œuvre si vous le souhaitez, via un accompagnement en pilotage. Et comme pour toutes ses missions, un diagnostic préalable valide l'adéquation avant tout engagement.
Ils ont construit leur plan d'action avec ExSenCo
J'ai eu recours aux services d'ExSenCo pour la définition d'une stratégie commerciale pour ma marque de cosmétiques Neoclaim.
Un grand merci à toi Olivier ! Ton accompagnement avant et pendant nos Ventes Privées nous a été précieux. Tu as su trouver les mots justes pour embarquer l'ensemble de l'équipe...
J’ai eu la chance de travailler avec Olivier Senet, et je recommande vivement ses services en formation et en accompagnement commercial. Olivier est un véritable expert de la vente...
Mon équipe bénéficie depuis plus d'un an du suivi par un directeur commercial aguerri et soucieux du bien-être de l'équipe.
Partenaire Officiel - Le Village by CA
Exsenco est partenaire officiel du Village B3 (Le Village by CA de Vierzon) et donc d'Eric LARCHEVEQUE (fondateur de la Licorne française "Ledger" et investisseur dans l'émission TV "Qui Veut Etre Mon Associé"), pour contribuer à la réussite commerciale de 11 jeunes Start-ups prometteuse.
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Roland M. et Véronique B.
"Si vous souhaitez un accompagnement sérieux avec une personne dynamique qui vous apportera conseils et actions concrètes, n'hésitez pas à faire appel à Olivier Senet !"
Pierre Monclos
Bon contact avec le dirigeant de ExSenCo, spécialisé dans le développement commercial opérationnel et formateur certifié
Malak Jaber
Je vous le recommande sincèrement car il est sur que grâce à Excenco, je goute au succès de ma société.